W czasach kiedy telewizory by\u0142y jeszcze czarnobia\u0142e i r\u00f3wnie szara wydawa\u0142a si\u0119 nasza Polska rzeczywisto\u015b\u0107 m\u00f3j znajomy kupi\u0142 i przywi\u00f3z\u0142 swojemu wujkowi nowy telewizor. Oczywi\u015bcie ogromny, kolorowy i z pilotem. Powzi\u0105\u0142 wyt\u0142umaczy\u0107 ju\u017c leciwemu bratu swojego ojca jak to wszystko dzia\u0142a. \u201eTu si\u0119 w\u0142ancza, tu wy\u0142ancza (rzecz si\u0119 dzieje na wsi), tymi zmieniasz kana\u0142y\u201d itd. Wujek siedzia\u0142 oniemia\u0142y i wpatrywa\u0142 si\u0119 w urz\u0105dzenie w swoim r\u0119ku, trzymaj\u0105c je ostro\u017cnie niby najdro\u017csz\u0105 porcelan\u0119. Wyksztusi\u0142 tylko pokazuj\u0105c najpierw na pilot potem na telewizor \u201ewszystko co je tu, to je tam?\u201d. Lubi\u0119 t\u0105 histori\u0119, bo w prze\u015bmiewczy spos\u00f3b pokazuje jak kto\u015b si\u0119 na czym\u015b nie zna i nie mo\u017ce uwierzy\u0107 w to, \u017ce to jest. Jest te\u017c prawdziwa. W naszej bran\u017cy te\u017c jest du\u017co takich historii.<\/p>\n\n\n\n
Lubimy je te\u017c sobie opowiada\u0107. Do mnie kiedy\u015b zadzwoni\u0142 klient zapyta\u0107, czy mo\u017ce dosta\u0107 pieni\u0105dze z polisy samochodu, bo zachorowa\u0142 na raka. Inny wypytywa\u0142 czy mo\u017ce dosta\u0107 pieni\u0105dze za urodzenie dziecka z polisy mieszkaniowej. A jedna klientka zadzwoni\u0142a do mnie z pretensj\u0105, \u017ce ona chce zwrot sk\u0142adki za ubezpieczenie firmy, bo w ci\u0105gu roku nic si\u0119 nie sta\u0142o i ona z niej nie skorzysta\u0142a. Klasyka gatunku. Troch\u0119 nie zwracamy uwagi na to, \u017ce znamy \u201ea\u017c\u201d kilkadziesi\u0105t takich historii po kilkunastu latach pracy, obs\u0142uguj\u0105c kilku klient\u00f3w dziennie. Nie jest to takie a\u017c. Historie te jednak uwalniaj\u0105 nam emocje i przywo\u0142uj\u0105 u\u015bmiech w ponury dzie\u0144. A pracujemy na rynku, w kt\u00f3rym emocje maj\u0105 szczeg\u00f3lne znaczenie.<\/p>\n\n\n\n
Czy drogi czytelnik czu\u0142 kiedy\u015b t\u0105 specyficzn\u0105 sucho\u015b\u0107 w gardle, kt\u00f3ra towarzyszy chwili, w kt\u00f3rej musimy powiedzie\u0107 klientowi, \u017ce nie otrzyma odszkodowania? A mo\u017ce kto\u015b z was sta\u0142 na pogrzebie swojego klienta, kt\u00f3rego na szcz\u0119\u015bcie uda\u0142o wam si\u0119 wcze\u015bniej przekona\u0107 do polisy na \u017cycie? Mo\u017ce t\u0142umaczyli\u015bcie kiedy\u015b klientowi, \u017ce rozmawiali\u015bmy o zabezpieczeniu dziecka na wypadek powa\u017cnego zachorowania od roku i od roku przek\u0142ada\u0142 decyzj\u0119, a teraz jak ju\u017c wiemy, \u017ce dzieciak ma cukrzyc\u0119, to nie mo\u017cna podpisa\u0107 polisy wstecz? Ja to wszystko musia\u0142em powiedzie\u0107 i wyt\u0142umaczy\u0107. Ale jest te\u017c druga strona medalu.<\/p>\n\n\n\n
Moi klienci, wliczaj\u0105c w to rodzin\u0119 wspomnianego wcze\u015bniej Pana otrzymali miliony z\u0142otych odszkodowa\u0144 z r\u00f3\u017cnych polis i r\u00f3\u017cnych ryzyk. Od\u0142o\u017cyli lub wci\u0105\u017c odk\u0142adaj\u0105 pieni\u0105dze na przysz\u0142o\u015b\u0107 swoj\u0105 i swoich dzieci. Otrzymali te\u017c te ma\u0142e ale cz\u0119sto bardzo wa\u017cne pieni\u0105dze za urodzenie dzieci. Korzystaj\u0105 z prywatnej opieki zdrowotnej i nie czekaj\u0105 na lekarza tak d\u0142ugo jak w pa\u0144stwowej. Wszyscy codziennie wystawiamy polisy, dzi\u0119ki kt\u00f3rym zabezpieczeni s\u0105 nasi klienci, a i nasze rodziny maj\u0105 co je\u015b\u0107. Sk\u0105d w takim razie w nas te skrajno\u015bci? Moim zdaniem ze strachu.<\/p>\n\n\n\n
My Polacy jako eksperci od pi\u0142ki no\u017cnej, medycyny i polityki, jeste\u015bmy r\u00f3wnie\u017c \u015bwietnymi jasnowidzami i wiemy bardzo dobrze do jakich produkt\u00f3w klient podejdzie \u017ale. Tych nie oferujemy, bo \u201eto jest za drogie\u201d, \u201eon i tak tego nie we\u017amie\u201d i moje ulubione \u201eja nie mam czasu, musz\u0119\u2026\u201d prosz\u0119 wstawi\u0107 swoj\u0105 ulubion\u0105 wym\u00f3wk\u0119. Bo s\u0105dzimy, \u017ce s\u0105 to obiekcje naszych klient\u00f3w, ale to s\u0105 nasze wewn\u0119trze ma\u0142e l\u0119ki, rzeczy kt\u00f3rych boimy si\u0119 us\u0142ysze\u0107, aby nie czu\u0107 si\u0119 niekomfortowo. Psychologia 101.<\/p>\n\n\n\n
Ja zawsze najlepiej czu\u0142em si\u0119 w zabezpieczeniu rodzin i firm, wi\u0119c zawsze rozumia\u0142em jak wa\u017cne s\u0105 tematy zbudowania poduszki finansowej, zabezpieczenia \u017cycia i maj\u0105tku rodziny czy wsp\u00f3lnik\u00f3w. Moja wsp\u00f3\u0142pracowniczka, kt\u00f3ra specjalizuje si\u0119 w sukcesji wr\u0119cz lubi m\u00f3wi\u0107 o klientach, kt\u00f3rzy jeszcze nie ubezpieczyli si\u0119 u niej na \u017cycie, \u017ce \u201ejeszcze do nich to nie dotar\u0142o, ale spokojnie\u201d. Ma racj\u0119, bo musimy powtarza\u0107 naszym klientom jak krowie na rowie, \u017ce problem emerytalny jest realny oraz, \u017ce nie tylko nasz maj\u0105tek mo\u017cemy straci\u0107 ale te\u017c zdrowie i \u017cycie. Jak p\u00f3\u0142 roczne dziecko si\u0119 przewr\u00f3ci, to nie m\u00f3wimy \u201edobra, siadaj nie b\u0119dziesz chodzi\u0107. Maciu\u015b w Twoim wieku ju\u017c chodzi\u0142, Ty nie ogarniasz, pozamiatane\u201d. Pr\u00f3bujemy jeszcze raz.<\/p>\n\n\n\n
Ostatnio do tr\u00f3jmiejskiej struktury trafi\u0142a wspania\u0142a dziewczyna, z pokolenia Z. Przesz\u0142a podstawowe szkolenia, jest ju\u017c po licencji i odwiedzi\u0142a pierwszych klient\u00f3w. Wsp\u00f3lnie z moj\u0105 wsp\u00f3\u0142pracowniczk\u0105 przygotowa\u0142y doradztwo i po prostu nie mog\u0142a uwierzy\u0107 w to, \u017ce tak du\u017ce kwoty mo\u017cna by\u0142o oszcz\u0119dzi\u0107, przy tak ma\u0142ych sk\u0142adkach. \u201eTo co jest tu, to b\u0119dzie na ich koncie\u201d? Tak. My takie oszcz\u0119dno\u015bci budujemy. Czego i wam \u017cycz\u0119.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
W czasach kiedy telewizory by\u0142y jeszcze czarnobia\u0142e i r\u00f3wnie szara wydawa\u0142a si\u0119 nasza Polska rzeczywisto\u015b\u0107 m\u00f3j znajomy kupi\u0142 i przywi\u00f3z\u0142 swojemu wujkowi nowy telewizor. Oczywi\u015bcie ogromny, kolorowy i z pilotem. Powzi\u0105\u0142 wyt\u0142umaczy\u0107 ju\u017c leciwemu bratu swojego ojca jak to wszystko dzia\u0142a. \u201eTu si\u0119 w\u0142ancza, tu wy\u0142ancza (rzecz si\u0119 dzieje na wsi), tymi zmieniasz kana\u0142y\u201d itd.…<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":561,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"class_list":["post-559","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/szmidtke.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/559","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/szmidtke.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/szmidtke.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/szmidtke.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/szmidtke.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=559"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/szmidtke.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/559\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":562,"href":"https:\/\/szmidtke.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/559\/revisions\/562"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/szmidtke.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/561"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/szmidtke.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=559"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/szmidtke.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=559"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/szmidtke.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=559"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}